2025年11月，馬杰在北京接受《環(huán)球人物》記者采訪。（記者 侯欣穎/攝）

馬杰

山東臨沂人，1995年畢業(yè)于北京工商大學(xué)，1999年加入北京雷石世紀(jì)科技有限公司，現(xiàn)任公司首席執(zhí)行官。

位于北京望京的雷石公司辦公室的東南角，有一片用三面落地窗圍起來(lái)的開(kāi)放空間。每隔一周的周三晚上，這里都會(huì)舉辦主題AI沙龍，推動(dòng)此事的是公司首席執(zhí)行官馬杰。他希望通過(guò)沙龍讓工程師們熟悉AI思維，把技術(shù)融入日常工作。

對(duì)于當(dāng)前的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，AI是繞不開(kāi)的話(huà)題，可馬杰覺(jué)得凡事得慢慢來(lái)。“其實(shí)我不喜歡‘Allin’（全部投入）這個(gè)表述，”馬杰說(shuō)，“還是要一邊做好當(dāng)下的事，一邊交流、學(xué)習(xí)、使用AI。”這與當(dāng)年雷石靠覆蓋全國(guó)的代理商網(wǎng)絡(luò)搶占KTV點(diǎn)歌房的做法，已大不相同。“靠銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)，還是靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，邏輯是完全不一樣的。靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，節(jié)奏或許慢一些，但走得更穩(wěn)。”馬杰說(shuō)。

1996年，雷石從賣(mài)多媒體光盤(pán)起步，后涉足VOD（視頻點(diǎn)播系統(tǒng)）領(lǐng)域，如今其點(diǎn)歌系統(tǒng)已覆蓋全國(guó)各地的量販?zhǔn)終TV點(diǎn)歌房。“我經(jīng)歷了對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)最好的年代。”提起最初創(chuàng)業(yè)的日子，馬杰說(shuō)有點(diǎn)像歌里唱的“總以為地球踩在腳下，年紀(jì)輕輕要浪跡天涯”，當(dāng)時(shí)什么都不怕，什么都想試一試，精力好像用不完。

但現(xiàn)在，他慢慢發(fā)現(xiàn)，自己變得更沉穩(wěn)了。“不酷了，但是更穩(wěn)，勝算也更大了。”這種轉(zhuǎn)變，源于一場(chǎng)突如其來(lái)的危機(jī)。

2019年，雷石業(yè)績(jī)輝煌之時(shí)，不僅占據(jù)國(guó)內(nèi)VOD市場(chǎng)四成份額，還拓展了海外業(yè)務(wù)，在家用音響設(shè)備、KTV迷你屋等細(xì)分市場(chǎng)名列前茅。馬杰回憶：“那時(shí)團(tuán)隊(duì)很驕傲，覺(jué)得自己已經(jīng)很厲害了。”然而，疫情突發(fā)，短短幾個(gè)月，所有“驕傲”被擊得七零八落。歌廳無(wú)法營(yíng)業(yè)，應(yīng)收款收不回，應(yīng)付款卻得照付；影院門(mén)口的迷你KTV屋租金照交，卻無(wú)人問(wèn)津。公司的現(xiàn)金流從1.5億元驟降至三四千萬(wàn)元，只夠支撐兩個(gè)月。“從高峰到低谷，墜落得特別快。”馬杰說(shuō)。

一時(shí)間，馬杰陷入迷茫。無(wú)事可做，他便通過(guò)騎行來(lái)放松，一騎就是六七個(gè)小時(shí)，這也讓他有充分的時(shí)間思考。他認(rèn)識(shí)到：“以往的輝煌可能也沒(méi)那么好，只是自以為到了頂點(diǎn)。只有真正認(rèn)識(shí)自己，才能改變，才能往上走。”

馬杰也在利用閑下來(lái)的時(shí)間，尋找新的機(jī)會(huì)。在“跳了2個(gè)月廣場(chǎng)舞”之后，他發(fā)現(xiàn)，跳舞的老年人對(duì)音箱很講究，誰(shuí)拿的設(shè)備好，誰(shuí)就站C位。這讓他看到了一個(gè)被忽略的市場(chǎng)，他感到，在傳統(tǒng)的音箱上加塊屏幕，或許是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。“這不需要向用戶(hù)過(guò)多解釋?zhuān)旧砭褪莻€(gè)很自然的事。”于是，帶屏幕的廣場(chǎng)舞音箱應(yīng)運(yùn)而生，如今已成為雷石的重要產(chǎn)品線之一。

更大的突破來(lái)自一次“破壞性”的嘗試。馬杰是機(jī)械專(zhuān)業(yè)出身，疫情期間突發(fā)奇想，在自家車(chē)庫(kù)里拆了一輛新能源汽車(chē)。拆到音響系統(tǒng)時(shí)，他一下來(lái)了靈感：“汽車(chē)封閉的環(huán)境，配合流行的‘彩電、冰箱、大沙發(fā)’配置，天然就是一個(gè)適合唱歌的包房。”

他嘗試說(shuō)服各大汽車(chē)品牌搭載唱歌功能，沒(méi)想到5000支車(chē)載麥克風(fēng)一上線，幾秒鐘便售罄。兩三年間，雷石的車(chē)載產(chǎn)品逐漸成熟，成為不少新車(chē)型的標(biāo)配。

疫情期間經(jīng)歷的危機(jī)，讓雷石改變了生存邏輯。在熬過(guò)艱難時(shí)期后，馬杰重新投入資金、補(bǔ)充人才，成立了新的研發(fā)工作室。如今，研發(fā)人員占比是公司中最高的。當(dāng)行業(yè)內(nèi)刮起AI之風(fēng)，馬杰又感受到新的變化。在他眼中，如果說(shuō)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是五六級(jí)的大風(fēng)，“那AI大概是一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)，我至今還處在這種震蕩之中”。他坦言，雷石目前和AI的結(jié)合還處于初級(jí)階段，“我們已經(jīng)在用大模型做新的MV（音樂(lè)短片）了”。

“更重要的是，AI將來(lái)能生成你真正喜歡的歌。”馬杰相信，在AI時(shí)代，唱歌這件事是一塊絕佳的“敲門(mén)磚”，能打開(kāi)充滿(mǎn)想象力的市場(chǎng)空間。

車(chē)載K歌系統(tǒng)。（受訪者供圖）

“其實(shí)唱歌這件事挺復(fù)雜的。”馬杰解釋道，“雷石百分之八九十的專(zhuān)利基于這樣一個(gè)原則：調(diào)整歌詞曲調(diào)讓它更好唱，優(yōu)化聲音讓它更動(dòng)聽(tīng)……”在他看來(lái)，這些專(zhuān)利的背后，是雷石無(wú)數(shù)次的嘗試與鉆研，也是他對(duì)K歌這件事20多年來(lái)的堅(jiān)持，他對(duì)這件事的未來(lái)信心十足。

“唱歌確實(shí)是件快樂(lè)的事。做很多東西都能賺錢(qián)，但既賺錢(qián)又讓人快樂(lè)，這很難得。”馬杰說(shuō)，“作為創(chuàng)業(yè)者，你必須對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)樂(lè)觀，只有樂(lè)觀才能推著你持續(xù)往前走。”

《環(huán)球人物》記者 徐力婧

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